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オートバックスのチラシに学ぶ、カーライフ戦略

住宅や不動産を別にすれば、車は大きな買い物、同じディーラーに何度も足を運び、他社のディーラーとも比較して、やっと買う車を決めますが、車を買ってから、もっと足しげく通うようになるのがオートバックス。
オートバックスにある、そんなカー用品やサービスの情報がチラシにもぎっしり詰まっています。
オートバックスの事業の多様化を反映して、チラシにもいろいろなパターンがあります。
まず、タイヤならオートバックスという「タイヤ祭り」式のチラシ、8800円からのタイヤ4本セット、特選ラジアルタイヤ、アルミホイールセット、タイヤ&ホイール4本セットなど、タイヤ満載のバーゲンチラシがあります。

しかし、オートバックスの売り物は、カーナビや地デジ対応などのデジタル装備、49800円のカーナビから、いろいろなタイプの、オーディオ一体型タイプ、オンダッシュタイプ、地デジチューナーセット、ポータブルタイプなど、高額になりますが、主力商品です。
ターゲットは車ユーザーですが、若者たちがファッション性や機能性を競うアイテムです。
そして、オートバックスの事業の核は、アフターサービス。
「早期車検」セールでは、3000円のQUOカードプレゼント、点検・装備優待クーポン、オイル会員カードプレゼント、車内除菌消臭プレゼントなどの特典に加えて、車検の早さと料金のお得をアピールしています。

オートバックスの企業理念は、車オーナーの安全走行のために、タイヤ、ワイパー、クーランド、ウィンドウォッシャー、バッテリー、ATF、エンジンオイル、ブレーキオイルなどの無料点検するチラシには、ATF交換、エンジン内部洗浄、エアコンガス充填、チッ素ガス充填、パワステフルード交換、ブレーキフルード交換、ガラス交換などのサービスメニューがあります。
オートバックスのチラシ戦略は、カーライフをより快適に、より安全に、より高機能に高めていく戦略があります。
パソコンでもいまは5年保証やウィルス対策が商品以上に大事、車も安全快適に使うメンテナンスが大事、ものを買うというより、ユーザーのカーライフをあらゆる面からサービスすることが、オートバックスのチラシの戦略といえます。

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